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有夢的人多，逐夢的人有多少？築夢的人多，能堅持下去的有多少？在萬物皆毒的年代，翰華琪國際有限公司創辦人兼總經理王秋絹一步一腳印，打造「OBLIVION」品牌，用心帶給台灣消費者「衣」的安全與舒適。

一對一

與有紡織ODM經驗的合夥人共同創業，王秋絹成立翰華琪已走過4個年頭，以「縫製幸福感」作為品牌初衷，並邀請有會計專業的自家姊姊王秋美加入創業團隊，負責財務與行銷業務，一起打拚品牌夢。王秋絹表示，OBLIVION的品牌定位注重質料與品質，對細節相當「龜毛」，從選紗、織布的原料端就開始苛求，對剪裁、加工品質也不容馬虎，品管檢查嚴格到成衣代工廠都哇哇叫。

從網路通路出發，OBLIVION自2016年6月開始，走向虛實整合，在台北市泰順街開起品牌展示館，將展售空間與辦公、倉儲合而為一。為節省成本，王秋絹姊妹倆一手包辦行政業務與門市接待，希望將布料的知識傳達給更多人知道。因為她經營品牌的另一個初衷，就是希望大家能知道自己穿了什麼在身上。展示館開設在師大商圈旁的巷道裡，吸引的聯誼交友過路客多嗎？王秋絹說，OBLIVION的來店顧客以附近的居民為主，路過的逛街人潮不多。且因軍公教族群較念舊、謹慎，常常都是觀察了好一陣子，才進來店裡參觀。曾經有一位客人，將OBLIVION誤以為某知名內著品牌，了解後才發現兩者是使用相同材質，但價格卻差了兩倍，直呼大牌「怎麼這麼貴」！王秋絹解釋，其實大品牌不一定賺客人比較多，因為加上百貨設櫃、人事成本等，反映在價格上才會較高，而OBLIVION自設店面、姊妹倆校長兼撞鐘，才能將價差回饋給消費者。品牌路走來辛苦，王秋絹姊妹幾乎天天看店，只月休2天拍拖配對。「這就是創業啊！」她說，品牌要擴展，在不打廣告的狀況下，目前靠的是老顧客回購。OBLIVION的客層在乎質料，品牌忠誠度很高。曾有系統廠商到店裡推廣宣傳，後來也成了OBLIVION的忠實客戶，不只自己買，還幫全家買，買到變朋友，遇上折扣活動甚至跟王秋絹表示「我不用打折，妳幫其他客人折扣就好！」除了在台灣行銷，翰華琪也走向對岸，2016年9月開始在中國有總代理，計畫在北京商場設櫃，網路店鋪也上架販賣。王秋絹提到，在大陸進駐商場，必須提供中國紡織品質檢局的「服裝質量合格檢測報告」，來保障衣著質量的安全。王秋絹認為，網路商品良莠不齊，如果成衣能夠透過一套安全檢驗規範來逐步建立相關認證，就能為消費者的「衣安」做把關。(工商時報)

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